Projektpräsentation

Den Abschluss eines größeren Vertriebsprojektes bildet vor Auftragsvergabe meist eine Projektpräsentation. Der Umfang dieser Präsentation hängt davon ab, ob Sie gebeten werden, Ihr Angebot einfach nur zu übergeben. oder ob Sie Ihre Projekt der Geschä tsleitung und Mitarbeitern  in einem größeren Rahmen prä sentieren sollen. Auf diese Art der Präsentation, die häufig das letzte „ Zünglein an der Waage“ ist, bezieht sich unser Training.

Der Inhalt der Präsentation ist hierbei zwar wichtig aber erst einmal nachrangig hier kommt es vor allem auf das „ Wie“ der Präsentation an, die das Ziel hat, positive rhetorische und gestisch-mimische Schlüsselreize einzusetzen, um letztlich das JA des Kunden zu bekommen. Dies, und wie man mit den unterschiedlichen Medien und Rahmenbedingungen umgeht, ist der Schwerpunkt unseres Trainings.

Wie auch in anderen unserer praxisorientierten Seminaren bitten wir die Teilnehmer, konkrete Fälle mit in die Veranstaltung zu bringen, damit sie lernen, auch ein kritisches Publikum zu ü berzeugen und souverän mit Zwischenfragen umzugehen. Gut vorbereitet zu sein heiß t „ sicheres Auftreten“ und dies ist immer der Schlüssel für eine überzeugende Präsentation! Der Kunde muss jeder Phase der Präsentation fühlen, dass der Redner selbst felsenfest an das glaubt, was er präsentiert.

Presentation of a Project Supply

A project presentation usually forms the completion of a greater sales project ahead of placing of order. The extent of this presentation depends on whether you are asked simple only to submit or whether you shall present your project  in front of management and employees in a larger frame. Our training refers to this way of the presentation which frequently tips the " last scales" .

Although the contents of the presentation are importantly secondary once, however here it depends primarily on this " HOW" the presentation which has the target to use key attractions positive rhetorical and gesticulatory mimic to get the  YES of the customer in the end. This and  how to  handle the different media and framework conditions is the main emphasis of our training.

Like in our other practice oriented seminars we ask the attendees to bring concrete cases in the event to learn also convincing a critical audience and to handle disturbing questions sovereignty. Being well prepared means a  " positive appearance" and this is always the key for a convincing presentation! The customer must  feel  within  every phase of the presentation that the speaker believes firmly himself what he presents.

 

 

Dauer: 2 Tage Duration: 2 days
Lehrmethode: Teaching Method:
Gelenkte und freie
Diskussion
Managed and open
discussion
Rollenspiele Role plays
Gruppenarbeit Teamwork
Videoaufzeichnungen
realer Verkaufsprojekte
Video Recording of realistic
Sales Projects
Coaching durch Trainer Coaching by the Trainer