Angebote erfolgreich präsentieren

Den Abschluss eines größeren Vertriebsprojektes bildet vor Auftragsvergabe meist eine Projektpräsentation. Der Umfang dieser Präsentation hängt davon ab, ob Sie gebeten werden, Ihr Projekt einfach nur zu übergeben. oder ob Sie Ihre Projekt der Geschäftsleitung und Mitarbeitern  in einem größeren Rahmen präsentieren sollen. Auf diese Art der Präsentation, die häufig das letzte „Zünglein an der Waage“ ist, bezieht sich unser Training.

Der Inhalt der Präsentation ist hierbei zwar wichtig aber erst einmal nachrangig; hier kommt es vor allem auf das „Wie“ der Präsentation an, die das Ziel hat, positive rhetorische und gestisch-mimische Schlüsselreize einzusetzen, um letztlich das JA des Kunden zu bekommen. Dies, und wie man mit den unterschiedlichen Medien und Rahmenbedingungen umgeht, ist der Schwerpunkt unseres Trainings.

Wie auch in anderen unserer praxisorientierten Seminaren bitten wir die Teilnehmer, konkrete Fälle mit in die Veranstaltung zu bringen, damit sie lernen, auch ein kritisches Publikum zu überzeugen und souverän mit Zwischenfragen umzugehen. Gut vorbereitet zu sein heißt „sicheres Auftreten“ und dies ist immer der Schlüssel für eine überzeugende Präsentation! Der Kunde muss jeder Phase der Präsentation fühlen, dass der Redner selbst felsenfest an das glaubt, was er präsentiert.