Sales training, Salestraining Tactical and Strategic, Sales Trainer, Sales Coach, Sales Monitoring Systems, Presentation of Proposales, Customer Orientation, Telephone Training inbound and outbound, Exhibition Training, Performance Coaching, Top Level Selling, Teamtraining, Key Account Management, Sales Leadership, Introduction of CRM-Systems, Sales Consulting
Vertriebstraining taktisch und strategisch, Verkaufstrainer, Vertriebstrainer, Vertriebssteuerungssysteme, Präsentation von Angeboten, Kundenorientierung, Telefontraining inbound und outbound, Messetraining, Performance Coaching, Top Level Selling, Teamtraining, Key Account Management, Vertriebsmanagement, Einführung von CRM-Systemen, Vertriebsberatung
Das Unternehmen Die Vorgehensweise Leistungsportfolio Berater/Trainer Referenzen Offene Seminare
The Enterprise The Approach The Range of Services Consultants/Coaches References Open seminars

Erfolgreich verkaufen heisst Mehrwert zu schaffen

Im Zeitalter des globalen Wettbewerbs ist es der Kunde, der definiert, ob die Performance eines Unternehmens gut ist oder nicht. Er bestimmt die Brauchbarkeit und damit den Beitrag, der zur Wertschöpfung tatsächlich gebraucht wird. Heute wird erwartet, dass Organisation, HR und Arbeitsumfeld als Gesamtleistung für die Verbesserung der Performance eingesetzt werden.

Für das Trainingsunternehmen bedeutet dies, dass es künftig nicht mehr ausreicht, in einem Verkaufstraining aufzuzeigen, wieviel Wissen die Mitarbeiter erwerben können, sondern welche Ergebnisse sie erzielen. Es ist wenig sinnvoll, Verhaltensänderungen zu trainieren, ohne dabei eine konkrete Nutzenverbesserung im Auge zu haben. Die Umsetzungsgeschwindigkeit der gelernten Kompetenzen ist das was heute zählt.

Selling successfully means creating added value

It is the customer, who defines, in the age of global competition whether the performance of an enterprise is good or not. He determines the usefulness and with that the contribution that is actually needed to the net value added. Today, it is expected that organization, HR and operating environment are put for the improvement of the performance into action as total-performance. .

For a training enterprise this indicates that it does not suffice in future any more to show how much skills the employees can acquire but which results they will achieve. It is little meaningful to train behavioral changes without having a concrete benefit-improvement on that occasion in the eye. The transposition speed of the skilled competences is this what counts today!
SCI hat diese Notwendigkeit von Beginn an erkannt und setzt deshalb bei allen Trainings- und Coachingmaßnahmen nicht nur auf zielgerichtete Verhaltensänderungen und Wissensvermittlung, sondern hat dabei konsequent den Mehrwert dieser Maßnahmen für das Unternehmen im Auge. Nicht "das war mal wieder ein angenehmes Training" sondern "unser Vertriebsergebnis hat sich um 7 % verbessert" muß das Ziel aller Personalentwicklungsmaßnahmen insbesondere im Verkauf sein.
SCI has recognized this necessity from the beginning and therefore does not only put on purposefull behaviour changes and knowledge transfer at all training and coaching activities but has the added value of all these efforts for the enterprise in the eye consistently. "This was a pleasant training again" but "Our sales results improved by 7 %" must be the target of all staff development activities particularly in sales.


Since 15 years SCI is specialized to develop personal improvement measures together with our customers and always in line with the overall corporate goals. Our training methods orientate themselves always to worldwide established "best practices" in sales both in the tactical and the strategic area.
SCI ist seit 15 Jahren darauf spezialisiert, gemeinsam mit seinen Kunden maßgeschneiderte Trainingsmaßnahmen zu entwickeln. Deshalb lehnen wir auch sogenannte "offene Seminare " ab. Unsere Trainingsmethoden orientieren sich an den weltweit anerkannten "best practices" im Vertrieb sowohl im taktischen als auch im strategischen Bereich.

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